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Shopper Marketing: A nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda

Shopper Marketing: A nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda

Ano: 2011
Editora: Atlas

Autores: Matheus Alberto Cônsoli


A obra Shopper Marketing é uma contribuição às empresas e profissionais que investem no ponto de venda para criar valor aos consumidores no ato da compra – os shoppers – entregando conveniência, satisfação e facilidade para quem tem o tempo dividido entre todos os afazeres da atualidade. É também uma obra ousada, que traz um conceito mais aprofundado do Trade Marketing, como chamamos no Brasil o resultado da fusão de shopper marketing e channel management.


O livro amplia o escopo do marketing promocional, integrando-o finalmente ao marketing multicanal, ao CRM (customer relationship management) e à comunicação com o consumidor. O objetivo final é chegar ao shopper no momento em que o contato com a marca exige uma resposta positiva, seja em casa, no trânsito, na web ou no ponto de venda, com a mensagem certa.


Em essência, Shopper Marketing traz a discussão sobre como influenciar o shopper antes e durante a compra dando relevância para a sua relação com a marca.